如何抓住踏青出游趨勢實現品銷雙收？「抖in出游季」給出新解法

“四野春工遍，柔風動賞心。”暖風拂過，花繁葉茂，人們踏青出游的興致愈發濃郁起來。從賞花徒步、寺廟尋春、放風箏，到近兩年較為火熱的戶外野餐、露營、打卡國內外旅游名勝、探尋小眾寶藏景點或者本土好物等等，“踏青出游”在短視頻、直播的助力下有了更加新穎、多元的表現方式，并掀起了一陣陣消費熱潮。

尤其在今年逐漸向好的環境下，還未至“五一”小長假，人們的出游需求便迎來了提前爆發，各地依托自身文旅資源優勢，推出特色活動，吸引游客消費體驗，花海、露營好地、春季賞茶、寺廟打卡、硬核裝備、出行攻略等旅游相關內容不斷涌現。

契合用戶出游以及消費興趣，抖音電商在4月17日至4月28日推出了「抖in出游季」活動，在聯動個護、美妝、跨境、珠寶潮奢、食品健康等多行業品牌商家、特色產業帶、地方衛視、國內外優質達人的同時，通過平臺趨勢話題造勢、營銷事件強化心智、抖音商城活動加速轉化的體系化營銷打法，幫助更多商家乘著春風實現全域生意增長，也為浙江、云南等特色產地本土經濟發展注入新活力。

興趣內容帶動出游趨勢，掀起春日消費熱潮

對消費者來說，在旅游之前往往需要了解相關知識，便于其有條不紊地做好目的地選擇和假期出游規劃，而短視頻、直播等內容形式能夠帶領消費者直觀生動地感受旅游景點名勝、風土人情和特色美食，天然適合旅游相關產品種草?；诙兑羯鷳B特性，「抖in出游季」充分調動平臺上的國內外達人資源，通過熱門話題、明星達人直播引流和短視頻種草等方式向用戶展示產品特性，激發用戶購買興趣，同時為抖音商城引流、助力商家提升轉化。

熱門話題上，「抖in出游季」結合春季踏青出游需求和用戶搜索偏好，推出#抖in出游季、#51花式出游天花板 話題，吸引用戶關注、參與討論。國內不同類型的明星達人圍繞該主題持續輸出多元場景化內容，如@顏如晶 推薦本幫菜、@黃圣依 換裝、@辰亦儒 和小朋友一起走秀等，日本@熊本熊、俄羅斯@鵝國宇哥、荷蘭@罐頭瓶子在荷蘭 等國外達人則根據自己的知識儲備和本土生活經驗，分享國外出游好地方、游玩攻略等內容。截至發稿，「抖in出游季」全網話題曝光總量超3.5億。

同時，@車澈、@張檬 等明星作者通過直播間口播“向左滑逛商城，搜出游季，獲取更多出游好禮”，與用戶高效溝通、幫助其梳理出清晰的消費決策路徑。

抖音商城、搜索協同發力，促進商家品銷爆發

在熱門話題、明星達人種草等“興趣內容”為各行業商家帶來了源源不斷的流量之際，「抖in出游季」以抖音商城為主陣地，搭建商城專屬會場，并整合平臺資源，通過頻道合作、搜索、首頁資源、財經玩法等，高效承接、將流量轉化為生意，加強多品類趨勢好物爆發的確定性。

在頻道合作層面，超值購、秒殺、品牌館、直播精選是抖音商城促銷活動重要陣地。電商促銷活動的本質是打造有專屬IP的心智窗口，通過綁定與節日特征相吻合的主題活動及對應玩法，系統化、規?；胤龀稚碳疑庠鲩L。其中，超值購是抖音商城長期促銷頻道，平臺優選部分貨品進行額外補貼，在頻道內和搜索結果等用戶消費場景進行分發，幫助商家在關鍵營銷節點提質增效。秒殺則是商家通過限時限量的稀缺效應和商品優惠福利，實現用戶拉新、帶動更多商品銷售的重要渠道，「抖in出游季」秒殺玩法包括爆款秒殺、頻道滿減、低價秒殺等方式，通過這些方式，很多商家實現了銷售爆發。

國際乳品大牌佳貝艾特便是很好的例證。通過與「抖in出游季」聯合，圍繞“奇遇國民營養”“狂歡國王節”打造營銷活動，以及超值購、商品券、新人券等多重玩法加持，佳貝艾特在4月27日當天，GMV環比提升523.67%，訪客環比提升410%，商品曝光環比提升317%。

本次活動還通過“抽1分錢出游好禮”搜索彩蛋承接用戶消費興趣，為活動貨品引流。當下，很多品牌和行業從業者的共識是“用戶在哪，你就要去哪”，這意味著平臺和商家要始終以用戶為中心，而搜索是用戶需求的重要體現。抖音電商也在和商家不停地探索“搜索+”的邊界，此次活動推出了涵蓋搜前引導、搜索彩蛋、搜索承接的完整鏈路，使得內容場景和貨架場景能夠協同，提高全域經營效率。

地方衛視主播、產業帶助力，強化心智認知

旅游具備很強的地域屬性，各地也在充分展現自身文旅資源優勢，打造具有鮮明地方特色的品牌名片，拉動當地經濟增長。洞察到這一需求，「抖in出游季」整合線上線下資源，攜手浙江衛視、東方衛視、廣東經視、東南衛視的4家地方衛視打造“51出游推薦官”活動，助力當地旅游和本土好物出圈，同時聯合國內外品牌、特色產業帶等優質資源，從滿足用戶優價好物、源頭好貨等多元需求出發，多觸點運營助力其實現更大范圍的曝光，為更多優質產品架起通向更大市場、更多消費者的橋梁。

以浙江衛視為例，活動期間，「抖in出游季」聯合浙江衛視推出#春日出游季 主題電商首播，邀請華少、沈濤、伊一、陳歡、羅希分別作為美食推薦官、親子推薦官、全球游推薦官、自然推薦官、精致推薦官，聚焦浙江出游和浙江本土好物聯合宣發，與多元用戶一同開啟不同尋常的旅游之路，并以評論區置頂、直播口播等形式，承接用戶由“出游種草”升級為“出游消費”的需求。直播精選、主會場資源位等多重資源更是為活動助力，提升產品知名度和銷量。

當下正是采春茶的好時節，4月29日至5月5日，抖音電商協助云南省商務廳、一葉茶倉、融創文旅城共同舉辦“一葉茶倉·2023年CRTTC茶文化集市活動”，借助五一假期出游銷售熱潮，搭建“茶集市”新消費場景，超200個攤主參與活動，實現線下近百萬人群覆蓋。抖音電商還聯合云南省商務廳進行了“抖in域見好貨·云南春茶季營銷宣傳活動暨云南茶紀錄片發布儀式”，一起助力云南特色產業發展。

作為云南春茶季系列活動之一，“一葉茶倉·2023年CRTTC茶文化集市活動”在內容上結合傳統文化表演、汽車后備箱集市、茶飲共品等環節，展開了一場傳統文化與潮流時尚的碰撞，打破了網友/茶人對茶的固有認知，以更貼近年輕人的新潮玩法，打響品牌知名度的同時，傳遞春茶季云南茶銷售的新探索和新嘗試。全周期內，央視網全程直播和抖音站內宣傳，助力活動總曝光超3000萬人次，并進一步激發了線下消費活力，帶動春茶、鮮花等優質云品銷售。

此外，抖音電商還攜手抖in域見好貨，聯合2023世界花園大會，以浙江海寧國際花卉城為軸心，將地域生意觸角延伸到全國各個角落，同時也進一步強化了“向左滑逛商城，搜出游季，抽1分錢出游好禮”的主心智。通過從踏青出游趨勢出發，整合多方資源線上線下共振，落地多個營銷事件，以及抖音商城全周期支持，「抖in出游季」活動周期內支付用戶數、GMV以及訂單量達成全面爆發。

根據這次活動也可看出，在全域興趣電商，抖音商城生意經營正當時。這也將吸引更多商家、達人共建平臺生態，以更加豐富多元的優質內容、商品和服務供給，滿足更多用戶對美好生活的向往，契合趨勢全域協同幫助更多商家把握生意先機，實現長效增長，同時也為提升地方產品知名度、帶動區域經濟發展注入新的動力，正如抖音電商使命“沒有難賣的優價好物，讓美好生活觸手可得”。